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2 Segmentación y creación de anuncios

Usando una agencia de viajes a modo de ejemplo, te contaremos las resoluciones más esenciales que deberás tomar cuando crees una campaña publicitaria de la Red de Display. Sin perder de vista las necesidades de tu empresa en ningún momento, emplea las herramientas que te vamos a dar en este artículo para crear una campaña básica del tipo Solo para la Red de Display en Google Ads.

Crea campañas específicas

Cuando crees campañas, piensa en los productos y servicios que quieres anunciar. Lo mejor es que se fundamenten en una oferta específica para que, con el tiempo, sea más fácil organizar y administrar tu cuenta de Google Ads. Por ejemplo, al equipo de marketing de una agencia de viajes quizás le convendría más crear una campaña específica de cruceros que una campaña general de viajes organizados.

Elige un presupuesto de campaña conveniente a tus necesidades y posibilidades. En las campañas del tipo Solo para la Red de Display, todo el presupuesto se invertirá en la publicidad de la Red de Display.

Selecciona cuidadosamente las palabras clave y los emplazamientos

Las palabras clave y los emplazamientos que elijas para un conjunto de anuncios de Google Ads determinan en qué lugares de la Red de Display aparecerán los anuncios que contenga y el precio que pagarás. Puedes optar por que los anuncios se muestren solo en función de la lista de palabras clave y usar los emplazamientos para ajustar las pujas. Si lo prefieres, puedes usar una combinación de emplazamientos y palabras clave para determinar con más precisión en qué lugares pueden mostrarse. Si usas los dos elementos, conseguirás acotar la audiencia de los anuncios y determinar el costo adecuado de los clics que efectúen los clientes del servicio potenciales.

Segmentación publicitaria por palabras clave

Las palabras clave son uno de los elementos que sirven para enseñar los anuncios en la Red de Display. Para localizar una audiencia interesada en lo que ofreces y con más posibilidades de responder a tus anuncios, Google Ads emplea una segmentación contextual. Así es cómo funciona: Google examina el contenido de cada página web para determinar su tema primordial. A continuación, se establece una correlación con tu anuncio desde, entre otro factores, las palabras clave y los temas que hayas elegido, la segmentación geográfica y por idioma, y el historial de navegación reciente del visitante en cuestión.El equipo de marketing de la agencia de viajes que estamos usando como ejemplo podría escoger estas palabras clave: cruceros de cinco estrellas, cruceros de mucho lujo y cruceros premium. Sus anuncios se publicarán en los sitios web de la Red de Display cuyos temas estén relacionados con esas palabras clave.

Tip

En general, cuanto más amplia sea la opción de concordancia, más tráfico potencial tendrán las palabras clave. Al contrario, cuanto más específica sea dicha opción, más relevantes serán las palabras clave para las búsquedas de los usuarios.

A la hora de elegir el tipo de concordancia conveniente para una palabra clave, en general recomendamos comenzar con una concordancia extensa y así aumentar la probabilidad de que tus anuncios aparezcan en búsquedas relevantes. empresa posicionamiento web zamora ás, puedes utilizar el informe de términos de búsqueda para saber qué variaciones de palabra clave activan los anuncios.

Segmentación promocional por emplazamiento

Los emplazamientos son sitios web y vídeos específicos en los que quieres mostrar tus anuncios porque sabes que tu audiencia los visita o porque encajan con tus objetivos promocionales. Al seleccionar emplazamientos, tus anuncios podrán mostrarse en dichos sitios web y vídeos. El equipo de la agencia de viajes decide mostrarlos en example.com/viajes y example.com/cruceros.

Segmentación publicitaria por palabras clave y emplazamientos a la vez

Si añades emplazamientos objetivo y palabras clave a un grupo de anuncios para segmentar tu publicidad, los anuncios solo se mostrarán en las páginas que especifiques cuando el contenido guarde relación con las palabras clave que elijas. Google Ads utiliza la segmentación contextual para localizar páginas en la Red de Display que incluyan contenido relacionado con tus palabras clave. Por lo tanto, si el emplazamiento que eliges tiene múltiples páginas web, los anuncios solo se mostrarán en aquellas que estén relacionadas con tus palabras clave. Este ajuste de emplazamientos se llama
Segmentar y pujar, y limita sensiblemente los lugares donde se pueden mostrar tus anuncios.

Sin embargo, si quieres dirigir tu publicidad a emplazamientos de contenido variado, como a sitios de noticias y a redes sociales, este ajuste puede resultarte eficaz por el hecho de que tus anuncios tendrán más posibilidades de aparecer en localizaciones relevantes de esos sitios web. En todo caso, es importante que inspecciones el rendimiento de los anuncios y te cerciores de que los resultados son los deseados.Por ejemplo, en la agencia de viajes se han escogido las palabras clave "cruceros de cinco estrellas", "cruceros de lujo" y "cruceros premium", y el emplazamiento "example.com/cruceros". Por tanto, sus anuncios solo podrán aparecer en example.com/cruceros cuando el sitio incluya las palabras clave mentadas.

Segmentación promocional según los intereses de la audiencia

Si añades audiencias, podrás llegar a los usuarios en función de sus intereses específicos cuando navegan por las distintas páginas, aplicaciones, canales, vídeos y contenido de la Red de Display de Google. Escoge entre una amplia variedad de categorías, desde automóviles o deportes hasta viajes o bien moda, y nos encargaremos de enseñar los anuncios a los usuarios que probablemente estén interesados en lo que ofreces.

Audiencias afines

Selecciona audiencias similares para llegar a una audiencia de clientes potenciales extensa y hacerle conocer tu empresa. Estas audiencias se han creado para las compañías que emiten anuncios de televisión y quieren ampliar la cobertura de su campaña a un contexto en línea por un coste accesible.

Audiencias afines personalizadas

Utiliza la función de audiencias similares adaptadas para crear audiencias más adaptadas a tu marca que las audiencias afines, que están dirigidas a un público más extenso. Por poner un ejemplo, en vez de llegar a cruceristas, en la agencia de viajes que hemos visto se decide orientar los anuncios solo a personas interesadas en cruceros de lujo o bien cruceros que ofrecen servicios específicos. Con la segmentación por audiencias afines personalizadas, el equipo de marketing de la agencia de viajes puede acotar su audiencia objetivo con uno de estos métodos, o con ambos:

• Usando intereses introducidos como palabras clave.
• Utilizando URLs como método de selección de una serie de intereses deseados.

Al introducir las URL, se establece un tema que representa al cliente del servicio ideal. Por servirnos de un ejemplo, crucerosdelujo.com podría considerarse un sitio dirigido únicamente a personas que están interesadas en cruceros de gama alta, donde no pueden ir niños, los barcos son pequeños y los destinos son exóticos, y se ofrecen servicios de alta cocina y vinos de calidad. En consecuencia, usar esa URL podrá permitir llegar a usuarios que consulten contenido relacionado con esos temas, con independencia de que visiten o no ese sitio.

Audiencias con intención de compra

Utiliza audiencias con intención de adquiere para hallar usuarios que estén buscando información con el propósito de comprar un producto o servicio como el que ofreces. Las audiencias con intención de adquiere están libres para los anunciantes en todos y cada uno de los idiomas de Google Ads. Estas audiencias se han diseñado para anunciantes centrados en obtener conversiones de aquellos clientes que presentan más probabilidades de realizar una adquiere, y contribuyen a impulsar el rendimiento del remarketing y llegar a esos usuarios.

Utiliza el remarketing para orientar la publicidad

Con el remarketing, los anuncios se orientan a los usuarios que ya han visitado tu sitio. Es una herramienta eficaz que te permite sostener el contacto con tu audiencia objetivo, incluso después de que abandone el sitio, y atraerla nuevamente.

La audiencia verá tus anuncios mientras que visita cualquiera de los más de dos millones de sitios de la Red de Display o ve vídeos de YouTube. Tanto si quieres impulsar las ventas como acrecentar el número de usuarios registrados o promocionar la notoriedad de tu marca, el remarketing puede ser una buena táctica en tu estrategia publicitaria. Puedes personalizar las listas de remarketing para lograr objetivos promocionales concretos. Por poner un ejemplo, puedes crear la lista "Usuarios que han abandonado el carro de la compra" para mostrar anuncios a los usuarios que han añadido algún artículo al carro mas no han completado la transacción.

Segmenta los anuncios por datos demográficos

Con la segmentación demográfica de Google Ads puedes llegar a un conjunto específico de clientes potenciales que presenten muchas probabilidades de estar en una franja de edad determinada o de tener un género, un estado parental o bien unos ingresos familiares concretos. Por ejemplo, los usuarios objetivo de la agencia de viajes que hemos visto son mujeres de entre 55 y 64 años que no tienen hijos.

Sin embargo, debes tener en consideración que esta opción es limitante, ya que tus anuncios solo se muestran a los usuarios que coinciden con los datos demográficos que has detallado.

Crea los anuncios

La Red de Display te permite llegar a usuarios de todo el planeta con formatos de anuncio atractivos, como son los anuncios de texto, de imagen y de vídeo, o bien los anuncios rich media. Puedes llamar la atención con el color y el movimiento, y contar una historia con animaciones y vídeo. Crea anuncios con diferentes mensajes, imágenes y diseños, y ve probando las diferentes alteraciones.

Anuncios de texto

Redacta anuncios de texto sobre los productos o bien servicios que ofreces de forma clara y elocuente. Te recomendamos que el texto de tus anuncios esté relacionado con las palabras clave escogidas y con la página de destino a la que diriges a los usuarios que han hecho click en ellos.

Otros formatos de anuncio

También puedes usar otros formatos, como anuncios de imagen o de vídeo. Puedes subir de forma directa a los conjuntos de anuncios cualquier anuncio de imagen o de vídeo que hayas creado. Si quieres, también puedes emplear las plantillas prediseñadas para crear, en cuestión de minutos, un anuncio de imagen o de vídeo personalizado que contenga el logotipo de tu empresa y las imágenes de tus productos.

Crea grupos de anuncios con palabras clave, emplazamientos y anuncios

Un grupo de anuncios contiene uno o bien múltiples anuncios que comparten palabras clave, y cada una de tus campañas estará formada por uno o bien más conjuntos de anuncios. Usa los grupos para organizar los anuncios según un tema común, como los diferentes tipos de producto o servicio que ofreces. Muchos anunciantes se basan en la estructura de categorías de sus sitios para crear los distintos conjuntos de anuncios.

cruceros de lujo

cruceros premium

Con el tiempo, te interesará crear un grupo de anuncios para cada uno de tus productos.

cruceros premium

cruceros de 5 estrellas

cruceros baratos

cruceros asequibles

vacaciones en familia

cruceros con guardería

Ajusta la configuración de la campaña

Configura la campaña para adaptarla a tus necesidades. Los ajustes que escojas se aplicarán a todos los anuncios de exactamente la misma campaña.

La estrategia de puja determina según qué criterio pujas para que los usuarios interactúen con tus anuncios. Tu límite de puja es el precio máximo que pagarás por click en los anuncios de un conjunto. El presupuesto es el importe medio que estás dispuesto a gastar en la campaña cada día. Puedes escoger el presupuesto que quieras y modificarlo en cualquier instante.

Programación: permite delimitar una fecha de comienzo y de finalización de campaña.

Programación de anuncios: deja escoger diseño webs personales baratas días u horas de la semana para enseñar anuncios.

Publicación de anuncios: de forma predeterminada, Google Ads muestra tus anuncios cuando es más probable que reciban clics o se logren conversiones, pero puedes señalar que se muestren con más regularidad a lo largo del día.

Mide los resultados

Google Ads te permite medir si estás logrando tus objetivos internacionales. Puedes saber en qué páginas web se han publicado tus anuncios, qué anuncios han logrado más clics y qué sitios han generado más ventas al menor costo.

Puedes fundamentarte en los informes para ajustar la segmentación y la estrategia de puja, y así rentabilizar las campañas al máximo. Cuando los datos señalan que un click en una página de la red de Google tiene más (o menos) posibilidades de permitirte lograr tus objetivos —como ventas on-line, registros, llamadas telefónicas o bien suscripciones a un boletín informativo—, el sistema de Google Ads puede reducir o acrecentar automáticamente la puja para que recibas el mejor retorno de la inversión publicitaria y logres tus objetivos empresariales sin superar tu presupuesto.

Google Ads cuenta con las herramientas necesarias para progresar tus banners y su emplazamiento, segmentación y páginas de destino, en tus mercados de exportación objetivo, tanto a lo largo de la publicación de tus campañas como después.

Enlaces útiles